走進(jìn)位于天津北辰區(qū)汾河道與淮東路交叉口的利禧家宴酒樓，一場(chǎng)家庭聚會(huì)正在這里溫情舉辦著。在親友推杯換盞之間，國臺(tái)酒成為鏈接親情、友情的紐帶。這樣的場(chǎng)景不僅僅在利禧家宴酒樓上演著，在天津20余家餐飲店內(nèi)，無論商務(wù)宴請(qǐng)，還是家庭聚會(huì)，國臺(tái)酒正借助夏日免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)，進(jìn)一步培育市場(chǎng)。

這陣“國臺(tái)夏日免費(fèi)贈(zèng)飲風(fēng)”不僅席卷了天津，還在包括廣州、深圳、東莞、鄭州、濟(jì)南等全國50多個(gè)城市同步開展。如今，隨著雙節(jié)白酒消費(fèi)旺季即將來臨，國臺(tái)大手筆發(fā)力餐飲渠道，縮短與消費(fèi)者距離，加強(qiáng)消費(fèi)者直接培育，將持續(xù)提升國臺(tái)酒消費(fèi)端熱度。

隨著中秋節(jié)、國慶節(jié)來臨，白酒消費(fèi)旺季也如期而至。在雙節(jié)來臨之前，國臺(tái)酒瞄準(zhǔn)餐飲渠道率先發(fā)力，直面消費(fèi)者需求與飲用場(chǎng)景，為旺季營銷打響第一槍。

國臺(tái)在全國50多個(gè)城市開展夏日免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)

為深化消費(fèi)者培育，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能，推動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷，國臺(tái)酒從今年7月持續(xù)至10月，在廣州、深圳、東莞、天津等50多個(gè)城市舉辦國臺(tái)酒免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)。據(jù)悉，此次合作餐飲店主要以中高端餐飲店為主，預(yù)計(jì)每個(gè)城市投入數(shù)十萬至上百萬元國臺(tái)酒產(chǎn)品。不僅如此，國臺(tái)還發(fā)布了餐飲渠道推廣方案，制定了餐飲渠道專屬優(yōu)惠政策，與專業(yè)的具備餐飲渠道推廣能力的經(jīng)銷商合作，推動(dòng)建設(shè)國臺(tái)餐飲渠道體系。

在天津，國臺(tái)預(yù)備了超百萬國臺(tái)酒，通過餐飲店向消費(fèi)者開展贈(zèng)飲。據(jù)了解，在此次國臺(tái)酒免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)中，國臺(tái)酒與天津地區(qū)高人氣、高品質(zhì)餐飲終端合作，精準(zhǔn)向目標(biāo)人群開展國臺(tái)酒贈(zèng)飲品鑒活動(dòng)。其中，目前合作餐飲終端輻射天津市內(nèi)包括南開區(qū)、北辰區(qū)以及河西區(qū)等區(qū)，共計(jì)20多家餐飲店。

如果說在天津，國臺(tái)酒通過餐飲渠道舉辦贈(zèng)飲活動(dòng)是以點(diǎn)帶面加大消費(fèi)者培育的營銷舉措，那么布局廣東市場(chǎng)則是國臺(tái)酒逐個(gè)擊破重點(diǎn)市場(chǎng)的典范案例。

近年來，在超300億元的廣東白酒消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模中，醬酒占比已超50%。得益于對(duì)廣東市場(chǎng)不斷深耕，國臺(tái)酒在廣東醬酒市場(chǎng)銷售額位居前列。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長彭洪曾透露，國臺(tái)旗下大單品國臺(tái)國標(biāo)酒開瓶率，在同價(jià)位段中高居榜首。

基于較高的市場(chǎng)份額與開瓶率，國臺(tái)乘勝追擊，通過開展免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)進(jìn)一步鞏固核心市場(chǎng)地位。據(jù)了解，國臺(tái)酒在廣州、深圳、佛山、東莞、湛江、珠海、江門、中山等地開展夏日免費(fèi)贈(zèng)飲活動(dòng)。

布局百萬贈(zèng)飲活動(dòng)的背后，是國臺(tái)酒通過潤物細(xì)無聲的市場(chǎng)培育方式，讓消費(fèi)者獲得真實(shí)體驗(yàn)。通過免費(fèi)品鑒活動(dòng)，國臺(tái)酒針對(duì)消費(fèi)者形成了一套免費(fèi)品嘗、親自感受以及主動(dòng)選擇的閉環(huán)式培育模式，有效激發(fā)了消費(fèi)者的購買熱情。

國臺(tái)酒扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)做酒25年，是茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀造企業(yè)。以國臺(tái)國標(biāo)酒為例，這瓶酒要經(jīng)過1年精釀、3年陶藏、1年涵養(yǎng)，釀造一瓶酒最少需要5年。去年9月，經(jīng)中國酒類流通協(xié)會(huì)“華樽杯”第十五屆企業(yè)品牌價(jià)值評(píng)議組委會(huì)評(píng)測(cè)，國臺(tái)以2062.68億元的品牌價(jià)值，蟬聯(lián)中國白酒第十名、貴州白酒第三名。

近年來，國臺(tái)為貼近消費(fèi)者與市場(chǎng)溝通下足了功夫。2023年，國臺(tái)累積與數(shù)百萬消費(fèi)者進(jìn)行了品鑒聯(lián)動(dòng)，通過豐富多樣的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，打造消費(fèi)者飲酒新風(fēng)尚。

國臺(tái)酒深耕宴席市場(chǎng)

無論是今年雙節(jié)期間舉辦的百萬贈(zèng)飲活動(dòng)，還是針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者制定的營銷策略，都是國臺(tái)酒減少銷售中間環(huán)節(jié)，縮短與消費(fèi)者之間距離所做的努力。在此過程中，國臺(tái)酒以宴席市場(chǎng)為核心進(jìn)行消費(fèi)者培育，以點(diǎn)帶面輻射更多消費(fèi)場(chǎng)景。

正因龐大的存量市場(chǎng)以及不斷擴(kuò)容的增量市場(chǎng)，國臺(tái)也基于此推出了真金白銀的一攬子工程，與經(jīng)銷商肩并肩一同，制定國臺(tái)餐飲渠道推廣方案，拓展餐飲渠道。餐飲渠道的建設(shè)，也將助力國臺(tái)拓展宴席市場(chǎng)。

近年來，國臺(tái)在宴席市場(chǎng)收獲頗豐。數(shù)據(jù)顯示，國臺(tái)酒2023年廠商協(xié)同開展婚宴壽宴升學(xué)宴等各類宴席6萬場(chǎng)、96.5萬桌，影響消費(fèi)者960多萬人。對(duì)于國臺(tái)而言，布局宴席市場(chǎng)并取得階段性勝利的決勝點(diǎn)，在于針對(duì)不同宴席市場(chǎng)制定相應(yīng)突破方案，并在成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上探索出一條可復(fù)制之路。